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客供款式,西安工作服定制店需要注意些什么?

客供款式,西安工作服定制店需要注意些什么?

发布日期:2017-12-07 作者: 点击:

面对客供服装款式,西安工作服定制店需要判断风险,快速评估可行性,并给出合理报价。


经常有些客户对定制店说「我先前看到有件衣服挺好看的,你们能比照那个给我做一身吗?」。


对一些消费者而言,定制店就是能「根据自己的想法做衣服的场所」,客户看中一些服装款式,由于渠道、尺寸、材料、价格等原因,可能买不到合适的成衣,如果又确实想要,就会想到找定制店去量身定制。


对客户的这种消费热情,定制店需要冷静判断制作过程中,可能遇到的风险,快速评估生产可行性,并给出合理报价:


西安工作服定制.jpg


1.冷静判断风险


若按正常的定制流程,定制店让客户选的服装款式、细节,看似变化丰富,实际稳定可控,其产品生产的流程计划、质量检测、货期安排,都相对成熟。


而客供服装款式,很可能不在这条相对成熟的「供货线」上。


面对客户自己提供的服装款式,定制店必须冷静判断:其一,如何在现有的生产流程上,完成客户个性化的需求,做同款异料还是大致相似;其二,客供服装款式是否适合客户的体态特征,有些款式看着好看,客户穿不出那种效果。




客户试穿成衣,不喜欢可以不买,不影响成衣的二次销售,而定制一旦开始生产,客户不满意只能一遍遍修改,或许还有被退货、退款的风险。因此,定制店在看到客供款式后,要判断出面料、颜色、尺寸等方面可能遇到的风险。


2.快速评估可行性


成衣从设计生产,到推广销售,需要提前半年到一年的时间做准备,客户却不会留同样长的时间给定制店,在看到客供款式之后,定制店需要凭借经验快速做出生产可行性判断。


比如:用什么材料?从哪取材?服装的规格如何?版型由谁做?在哪里加工?加工重点是什么?是否试样?客户是喜欢该款式的收腰廓型,还是衣服长度?是喜欢其色彩搭配,还是服装映射出的某种风格... ...




客供款式有很多的不确定性,在与客户沟通需求时,最好将材料和工艺内容确定并记录下来。


3.合理报价


定制店通过与客户进行详细的沟通后,思量已有的生产和材料资源,经过冷静的判断,快速评估可实施性,就需要尽快给客户报价,当场报价更利于合约的快速敲定。


合理的报价是影响订单成功交易的重要因素之一,报价过低,定制店投入的成本太高,可能会亏本,报价太高,可能会把客户吓跑,导致客户直接放弃定制行为。



定制店如果不确定报价高低,也可以先评估一个成本,告诉客户一个价格区间,收取一部分定金,待确定材料和生产的价格后,再告知客户全部费用。


虽说客供服装款式让客户拥有更多的自主选择权,但结果也存在更多的不确定性,定制店最好能建立自己的数据库,尽量让客户从自己操作娴熟的服务中做选择。


定制店如果允许客户提供客供款式,一方面,为解决客户的个性化需求,要提前储备各种资源;另一方面,心理要很清楚可能遇到的风险,作为定制店,你们是如何规避这种风险的呢?


本文网址:http://www.jindint.com/news/374.html

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